Rég elmúltak azok az idők, amikor a feje a beosztottjai (és férjek a feleségek és gyermekek szülei) lehet elérni a kívánt eredményt egyszerűbb illetve előírásnak. Ma, a megrendelések csak azokra vonatkoznak a hadseregben, és az üzleti és az élet más területein képesnek kell lennie arra, hogy meggyőzze az embereket, mert már szeretné tudni, hogy nem csak, mit kell tenniük, hanem hogy miért kellene ezt csinálni. Meggyőzni sokkal bonyolultabb, mint elrendelő, de ez sokkal hatékonyabb. Ha győzni egy személy, az azt jelenti, hogy azt hitte - csinál, amit akar, valóban szükségünk van. Általában egy személy, amikor rem y keresni sokkal hatékonyabb, ha tudja, hogy mit feladatokat hajtanak végre, és hogy mi lesz a hozzájárulása a teljes projekt chprosto csinál valamit, mert "ez szükséges." A meggyőzés művészete vált a legfontosabb készség az élet sok területén; Nem mindenkinek van az ajándék a meggyőzés a születés, de ha azt szeretnénk, hogy megtanulják, hogyan kell győzni bármely személy.

Feltételek meggyőzés

• Ajánlatok a tevékenység megkezdődött. A pszichológusok azt mondják, hogy az emberek nagyobb hajlandóságot mutatnak az esetet, hogy valaki már kezdett csinálni. Ez a szabály is használják az üzleti és a magánéletben egyaránt. Például, hogy meggyőzze az üzleti partnerek, hogy fektessenek be egy új projekt, célszerű dolgozni ezen a projekten már megkezdődött; A tárgyalások kell mondani nekik, amit tettek, és felajánlotta, hogy finanszírozza a további munkáról. Természetesen, a gyakorlatban ez sokkal bonyolultabb, de ezzel a technikával, valamint más szabályok meggyőzés, akkor valószínű, hogy sikerül. Egy példa segítségével ez a szabály személyes életében: ha azt szeretnénk, hogy férje mosogatott, mossa kanál és villa, és kérje meg őket, hogy a munka elvégzéséhez.
• Fellebbez a képzelet. Tudja, hogy késő van, de kínálnak partnerek, hogy milyen könnyen mindketten úgy fogja érezni, ha végeztél ma, nem holnap. Around így lehet meggyőzni fáradt dolgozók, hogy befejezze a többi munkát. Keresse meg a szavakat, hogy egy személy elképzelni az eredménye az intézkedések szükségességét, amelyre szeretné meggyőzni őt.
• Mutatni az embereknek, hogy el fogják veszíteni, ha nem zárkóznak a könyörgés. Képzeld el, hogy próbálják rávenni férjét, hogy menjen a strandra vasárnap, és azt akarja, hogy menjen a barátaival nézni a focimeccset. Ahelyett hibáztatta a férje, hogy ő már túl kevés az ideje, hogy a család, emlékeztetni rá, hogy van egy nagyon rövid nyári, napos időben, még a nyári hónapokban nem olyan gyakran, és különben is, ma például a meleg víz és a karaj - tökéletes feltételeket vitorlázás. Az emberek gyakran nem jobb biztosíthatom, hogy lehet kapni, és mit tudnak veszíteni.
• Először ad. Az emberek úgy érzik kötelezőnek viszonozni a szívességet, így könnyebb lesz meggyőzni azokat, akiknek korábban már valami jót. Talán ez egy kicsit igazságtalan, de még mindig: az emberek egyetértek veled többet, ha úgy érzi kötelességének.
• Kérdezze meg kétszer. A legtöbb ember úgy érzi bűnösnek, ha a megtagadása valakinek a kérését; Ezért, ha követi egy második kérelmet, és ez nem megy túl a képességeit a személy, aki valószínűleg reagálnak pozitívan. Emiatt először meg kell foglalkozni nem a legfontosabb az Ön által kért, és a legfontosabb kérését, amely miatt az Ön és beszélgetést indított vagy üzleti találkozó hangoztatott azután kap elutasította. Természetesen, a legjobb taktika dolgozik a magánéletben, de gyakran hatékony az üzleti világban.
• Használja a humorérzéke. Hogy egy személy nevetni veled, hogy érezte magát szimpátia meg, ami azt jelenti, hogy nem lesz több, várjuk az ötleteket. Ezen kívül, a nevetés enyhíti a feszültséget és néhány lulls éberségét, hogy az emberek, akik képesek nevetni, könnyebb lesz meggyőzni.
• Mondd, hogy "mi". Tanulmányok kimutatták, hogy a használata a névmás "mi" úgy vélik, hozzájárul a jobb, mint más módszerek, beleértve a fenyegetések (ha ezt nem teszi meg, akkor kénytelen leszek, hogy tegyen lépéseket) és a racionális megközelítés (ezt önnek kell megtennie a következő okok miatt). Amikor azt mondod, hogy "mi", az emberek figyelnek rád, aki tudat a közösségnek, nagyobb valószínűséggel hajlandó támogatni Önt.
• Kéri, hogy ne szakadjon el a csoport. Az emberi vágy, hogy része legyen a közösség egy hatalmas értékesítése divatos ruhák, kiegészítők és modulokat: az emberek vásárolni őket gyakrabban, mint szükséges, mert így hát minden (vagy azért, mert a hirdetések meggyőzte őket, hogy csinálnak mindent - bár majdnem ugyanaz). Ha ajánlatot valakit, hogy részt vegyen egy új projekt, mondja meg, hogy hány ember vagy vállalat már részt rajta; meggyőzni a gyermek enni egészséges ételek, akkor mondd meg neki, hogy sok híresség próbálja enni a kiegyensúlyozott étrendben, és egyre népszerűbb világszerte. Ez a módszer a meggyőzés nem működik csak egy határozottan és következetesen makacs individualisták; a legtöbb esetben ez nagyon hatékony.
• Kiválasztani a megfelelő időben. Néha nagyon fontos nem csak, mit kínál hangszórók, hanem pontosan akkor, amikor csinálni. A legegyszerűbb módja annak, hogy győzni másokat, amint van valami jutalmazták. A legtöbb meggyőző beszéd kezdődik így: "Egyáltalán nem, ez nem volt nehéz. Sőt, azt hittem, te is nekem valamit, hogy segítsen. "
• Ne kezdje a legerősebb érvek. Ha helyezte őket az elején a beszélgetést, a tárgyalópartnerek lesz ideje gondolkodni róluk, és nagy valószínűséggel, vitatható. Hagyjuk el a legerősebb érvek végül - ők lesznek a titkos fegyver, amellyel foglalkozik majd a döntő csapást, és nyerjen.
• Nem tartom kompromisszum vereséget. Ez egy gyakori hiba a sok, mint általában, igen ambiciózus, de nem a legintelligensebb embereket. Tény, hogy a kompromisszumok gyakran vezet jobb megoldásokat, hogy megfeleljen minden fél, és segít fenntartani a jó kapcsolatot a partnerekkel.
• Erős érvek - ez még nem minden. Akkor is, ha a legjobb érv objektíven, az a személy, aki a ékesszólás és egyszerűen tudja, hogyan kell kommunikálni az emberekkel, akkor lehet meggyőző. Hogy lehet ez? Mert az emberek járnak, nem annyira, mit mondanak, hanem az a tény, ahogy mondani szokás. Minden ügyben: a megjelenés, hang, arckifejezések és gesztusok, testtartás, Bizonyos értelemben, és így tovább. Ezen kívül nagyon fontos, hogy már hallott az emberek előtt, hogy megkezdődtek a tárgyalások. Például, ha korábban nem volt jobb az Ön számára, akkor nehezebb lesz meggyőzni őket, mint ha csak hallották a jó dolgokat rólad.
• Meggyőzni, képesnek kell lennünk nemcsak beszélni, hanem hallgatni. A férfi, aki meghallgatja, szimpatikus, és ezért könnyebb elfogadni. Ezen kívül, hallgatta a beszélgetőpartner és elemzése hallottam, meg lehet tanulni valamit, ami segít, hogy meggyőzze őt.